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... Mais par le contenu de leur caractère

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Le succès ne se fonde pas sur qui vous suit sur Twitter. Le succès ne se fonde pas sur la quantité de trafic que vous obtenez sur votre blog chaque jour ou combien de personnes sont abonnés à votre flux RSS. Le succès n'est pas la mesure du nombre de personnes semblent être regarder le contenu de votre site en ligne. Si ce paragraphe vous fait froncer les sourcils dans la confusion, vous avez certainement besoin de lire parce que vous avez besoin d'aide.

"J'ai un rêve que mes quatre petits enfants devront un jour vivre dans une nation où ils ne seront pas jugés par la couleur de leur peau, mais par le contenu de leur caractère."

-Dr. Martin Luther King, Jr., le 28 août 1963

(Merci à @ boycaught pour me rappeler de la totalité du devis)

Cette citation par le Dr King ne s'applique pas seulement à la race, mais à tout autre matériel ou insignifiant caractéristique d'une personne. Vous ne pouvez pas juger vous-même ou quelqu'un d'autre sur la base des statistiques entourant votre présence en ligne. Darren même, il rompt en une équation pour vous et montre comment elle peut nuire à votre réussite.

Dans mon message, un chef de file-t-il pas ce que vous pensez, je donne quelques exemples de certaines des caractéristiques que la plupart des dirigeants partager. L'idée générale est que quelqu'un qui est couronnée de succès, un chef de file, est celui qui est toujours à la recherche à venir. Ce sont des gens qui essaient toujours de tirer des enseignements de ces plus intelligent que eux-mêmes.

Scoble est un succès parce qu'il a l'ensemble du Social Media milice ci-après lui, ou sont-ils le suivent, car il conduit souvent à quelque chose de nouveau et d'intéressant?

Scoble l'a dit à quelques reprises qu'il cherche à parler à quelqu'un d'intéressant et / ou apprendre quelque chose de nouveau tous les jours. Il ne fonde pas sa vie sur ce que les autres pensent de lui. C'est l'attitude, vous devez avoir si vous voulez quelque chose de proche de l'état et le respect il l'a fait.

Tout récemment, les utilisateurs de Twitter perdu un très grand nombre de leurs adeptes et la communauté a été (est toujours, en fait) dans un tumulte. Leur capacité à diffuser à des centaines et des milliers d'auditeurs a été emporté. Cyndy est déprimé que certains Medialites social sont plus axés sur le fait que la diffusion d'une conversation, tandis que Corvida écrit que c'est une occasion en or d'atteindre et d'élargir vos horizons.

Ces idées vont bien au-delà du domaine de la communauté Social Media, passé "L'Internet", et à droite dans votre propre maison:

• Vous n'êtes pas le coeur de l'univers
• Vous devez devenir une comète, une cible mouvante
• Nul ne peut vous suivre si vous êtes encore
• Personne ne remarquera même vous

Assurez-vous que vous n'êtes pas si plein de vous que vous ne pouvez pas prendre quelque chose de nouveau. Laissez-vous progresser. Les gens vont commencer à vous écouter. Votre prestige va augmenter. Les disciples, le trafic, et tous les chiffres que certains obséder finira plus de suivre le mouvement.

Il suffit de dire non!

Tout le monde se souvient de cette phrase de retour dans la journée. Il était censé aider à affronter le grand nombre de jeunes drogués dans les années 80 et 90. J'ai peur que cela n'a pas vraiment de travail. Ceci est prouvé par le fait que beaucoup de réseau de marketing et de la maison des propriétaires d'entreprises à ce jour refuser de dire "Non"

Permettez-moi d'expliquer. Combien de fois avez-vous été au téléphone avec un prospect et vous pourriez dire qu'ils ne seraient pas un bon complément de votre équipe? Peut-être qu'ils sonné paresseux, pas vraiment intéressée, demande un trop grand nombre de questions négatives, ou même peut-être que vous a demandé d'emblée si vous essayiez de leur escroquerie. Qu'avez-vous dit? Avez-vous essayer de surmonter leurs objections ou avez-vous faire ce qui serait un pro faire et leur dire de roches coup de pied?

Comme je l'ai dit dans un précédent article: vous n'êtes pas un vendeur. Vous ne sont pas à modifier l'esprit de tous de rejoindre votre entreprise ou l'achat de votre produit. Vous êtes ici pour aider ceux qui veulent être aidés. Lorsque vous êtes la prospection, de vous interroger les gens et d'un tri pour voir si ils seront en mesure de bénéficier de votre organisme.

Si il semble que vous mettez dans trop de travail pour inscrire quelqu'un, il suffit de leur dire tout droit: "Je suis désolé, je ne pense pas que tu serais un bon moyen de cette position. Good Luck! "Et mettre fin à la conversation là. Le temps est votre ressource la plus importante, car on ne peut jamais le récupérer. Ne jamais perdre votre temps!

Si vous allez réussir dans cette entreprise, vous devez être un chef de file. Peut-être que vous ne vous sentez pas comme un. Peut-être que vous êtes de nature timide. Peut-être que vous n'avez pas sortir avec la "cool", les enfants à l'école secondaire. Who Cares! Vous exécutez les choses maintenant. Celui-ci votre entreprise. Own It!

Vous êtes d'une offre de l'aide à quelqu'un d'autre. Vous êtes déjà exécutez votre propre entreprise et la personne à l'autre extrémité de la ligne veut ce que vous avez à offrir. Vous n'avez pas besoin de signer pour vous d'être couronnée de succès. Vous avez déjà un succès! Cette personne s'engage à ne pas faire ou briser vous, car vous gardez votre pipeline rempli de nombreuses façons différentes.

Je voudrais vous pour effectuer un exercice, j'ai lu au sujet de Mike Dillard's "Essential Rapports" E-Book (livré avec le très recommandé magnétique système de parrainage). La prochaine fois que vous êtes en train de faire des appels, faire un point de dire au moins 5 personnes "No" Il suffit de prendre n'importe quel prétexte et de leur dire que vous ne pense pas qu'ils vont travailler à.

Cet exercice permettra de modifier votre esprit et votre posture immédiatement car cela vous donne tous les pouvoirs et il vous aidera à adopter un état d'esprit d'abondance qui est un trait essentiel que tous les Alphas partager. Votre esprit va enfin comprendre que vous êtes le chef de file, et que le succès de votre entreprise ne dépend pas de toute une personne ou d'un petit nombre de prospects.

-Mike Dillard

S'il vous plaît tenir toutes les questions

Après la numérotation à 30 chiffres (dont 15 ont été déconnecté), ce qui laisse environ 10 messages vocaux, et l'écoute à travers 4 de la plupart des callertunes jamais ennuyeux, vous avez enfin quelqu'un au téléphone. Vous dirigez votre interview de ce potentiel perspective, à leur sentiment, quand ils décident de vous interrompre, avec une question qui leur est propre.

Que faites-vous?

Certains la lecture de ce mai n'ont aucune idée pourquoi ceci est encore un problème (ne vous inquiétez pas, je vais vous mettre à la vitesse). D'autres sont tout sourire maintenant, car ils savent déjà où cela est dirigé. En bout de ligne, est la suivante: la personne qui sollicite les questions est celui de contrôle de la conversation.

Est-ce que les agents de police ou des soldats de répondre à des questions? Non, ils contrôlent les situations. Ils vous poser des questions. Ils gifle à vos questions de côté comme des moustiques sur un lourd jour.

Pensez à votre entretien comme un match d'escrime. La personne qui sollicite les questions est celui de l'attaque. Ils sont en contrôle. Ils sont à la recherche d'un vice de faiblesse ou de tirer profit de leur adversaire en. L'autre participant est tout simplement la défense. Ils détiennent aucune influence dans le résultat à ce point. Sauf si l'attaquant fait une erreur.

Alors, où faire descendre les perspectives d'interrompre vous de vous poser des questions? Vous êtes censé être un leader, un capitaine recruteur, un expert dans votre domaine. Commencer à agir comme un seul et de contrôle de la conversation! Vous avez toutefois le faire vous sentir à l'aise, mais vous ne répondez pas à toutes les questions jusqu'à ce que vous avez terminé votre demande. Voici quelques exemples de choses que vous pourriez dire:

• «C'est une grande question et je suis heureux que vous ayez demandé! Nous allons apprendre à être que, dans une seconde seulement. Maintenant, vous avez dit que vous avez 2 enfants, le droit? "
• "Le but de cet appel est simplement de savoir si vous vous être un bon moyen pour mon entreprise. Mon temps est très précieux, afin que nous puissions soit la fin de l'appel ici ou je peux continuer l'entretien. Qui voulez-vous? "

Avis de la façon dont les deux états fin avec une question orientée à la perspective. Cela met le contrôle de la conversation fermement dans vos mains. Vous êtes probablement de s'en tenir à une variation de "Bonne question, je vais être couvrant que peu de temps. [insérer ici question aléatoire]. "

Bien sûr, vous ne voulez pas sonner comme un robot et vous mai voulons faire en sorte que "random question" vous permet de chercher où vous en étiez. Si quelqu'un est constamment interrompre, mai, alors vous voulez aller avec le plus arrière exemple ci-dessus et probablement jusqu'à la fin de les envoyer le long de leur chemin. Une des meilleures choses que vous pouvez faire pour éviter la lutte pour le contrôle consiste à dire à votre perspective d'écrire toutes les questions qu'ils ont mai de sorte que vous pouvez y répondre plus tard.

Non seulement le contrôle de la conversation vous aider à maintenir votre statut de leadership, mais il vous aidera à trier plus vite vous les perspectives ainsi.