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Vous n'êtes pas un vendeur

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Les gens semblent avoir un énorme malentendu au sujet de marketing de réseau et les gens qui sont impliqués avec lui. Ils semblent penser que c'est une industrie de la vente. C'est une perception qui non seulement empêche de nombreuses personnes de réussir dans cette industrie, mais elle empêche de nombreuses personnes en dehors de l'industrie de tirer profit.

Maintenant, ne vous méprenez pas, il s'agit d'une entreprise de faire l'argent par la vente de certains type de produit à un moment donné. Il s'agit de la construction d'un réseau de personnes autour de vous que vous de gagner de l'argent. Il s'agit de promotions, le marketing et les ventes. Le problème, c'est que ce n'est pas une industrie de la vente. Ce n'est pas de convaincre quelqu'un d'acheter des trucs mai ils ne veulent même ou le besoin.

Il s'agit d'un service de l'industrie. Si vous ne comprenez pas que le but est d'aider autant de personnes que vous le pouvez, vous avez déjà échoué. D'une part, vous êtes chargé de la fourniture d'un produit de qualité qui vont enrichir leur vie, en quelque sorte. De l'autre, vous êtes en mesure de donner aux gens le pouvoir de rendre une positifs et importants changements dans leur mode de vie.

Une fois, j'ai parlé à une perspective qui était un vendeur de voitures. Il a été sur tous les "faire de la vente" et "la fermeture de la traiter." Il a gardé de me dire que chaque conversation est sur la fermeture d'une vente. Venant d'une vente de fond de moi-même, je peux comprendre ce qu'il dit. Ai-je veux sur mon équipe? N ° Ne jamais appelé lui revenir.

Il ya quelques idées que vous devriez certainement prendre loin de cet article:

• S'ils disent "Non", puis le laisser seul. Les gens n'aiment pas être vendu. Tout ce que vous faites vous-même est en train de mettre en place pour les retours et annulations
• Si vous devez «vendre» à quelqu'un de les inscrire, vous devez vous garder de les vendre pour les garder sur votre équipe

Ne pas fixer à l'échec. Cette industrie ne s'agit pas de nappe de tactiques de vente pour tromper les gens. Si cela est votre stratégie, vous allez échouer.

S'il vous plaît tenir toutes les questions

Après la numérotation à 30 chiffres (dont 15 ont été déconnecté), ce qui laisse environ 10 messages vocaux, et l'écoute à travers 4 de la plupart des callertunes jamais ennuyeux, vous avez enfin quelqu'un au téléphone. Vous dirigez votre interview de ce potentiel perspective, à leur sentiment, quand ils décident de vous interrompre, avec une question qui leur est propre.

Que faites-vous?

Certains la lecture de ce mai n'ont aucune idée pourquoi ceci est encore un problème (ne vous inquiétez pas, je vais vous mettre à la vitesse). D'autres sont tout sourire maintenant, car ils savent déjà où cela est dirigé. En bout de ligne, est la suivante: la personne qui sollicite les questions est celui de contrôle de la conversation.

Est-ce que les agents de police ou des soldats de répondre à des questions? Non, ils contrôlent les situations. Ils vous poser des questions. Ils gifle à vos questions de côté comme des moustiques sur un lourd jour.

Pensez à votre entretien comme un match d'escrime. La personne qui sollicite les questions est celui de l'attaque. Ils sont en contrôle. Ils sont à la recherche d'un vice de faiblesse ou de tirer profit de leur adversaire en. L'autre participant est tout simplement la défense. Ils détiennent aucune influence dans le résultat à ce point. Sauf si l'attaquant fait une erreur.

Alors, où faire descendre les perspectives d'interrompre vous de vous poser des questions? Vous êtes censé être un leader, un capitaine recruteur, un expert dans votre domaine. Commencer à agir comme un seul et de contrôle de la conversation! Vous avez toutefois le faire vous sentir à l'aise, mais vous ne répondez pas à toutes les questions jusqu'à ce que vous avez terminé votre demande. Voici quelques exemples de choses que vous pourriez dire:

• «C'est une grande question et je suis heureux que vous ayez demandé! Nous allons apprendre à être que, dans une seconde seulement. Maintenant, vous avez dit que vous avez 2 enfants, le droit? "
• "Le but de cet appel est simplement de savoir si vous vous être un bon moyen pour mon entreprise. Mon temps est très précieux, afin que nous puissions soit la fin de l'appel ici ou je peux continuer l'entretien. Qui voulez-vous? "

Avis de la façon dont les deux états fin avec une question orientée à la perspective. Cela met le contrôle de la conversation fermement dans vos mains. Vous êtes probablement de s'en tenir à une variation de "Bonne question, je vais être couvrant que peu de temps. [insérer ici question aléatoire]. "

Bien sûr, vous ne voulez pas sonner comme un robot et vous mai voulons faire en sorte que "random question" vous permet de chercher où vous en étiez. Si quelqu'un est constamment interrompre, mai, alors vous voulez aller avec le plus arrière exemple ci-dessus et probablement jusqu'à la fin de les envoyer le long de leur chemin. Une des meilleures choses que vous pouvez faire pour éviter la lutte pour le contrôle consiste à dire à votre perspective d'écrire toutes les questions qu'ils ont mai de sorte que vous pouvez y répondre plus tard.

Non seulement le contrôle de la conversation vous aider à maintenir votre statut de leadership, mais il vous aidera à trier plus vite vous les perspectives ainsi.

Doh! Vous avez oublié de fermer!

Vous avez une grande conversation avec un prospect. Vous avez liés à de nombreux niveaux différents. Vous avez ri, vous avez pleuré, vous avez discuté de problèmes personnels. Vous trouverez même que vous mai ou être liées une fois vécu dans le même quartier. Tout se passe super. Vous avez vraiment l'impression que vous pouvez aider cette personne à réussir et qu'ils seront un excellent complément à votre équipe. Vous raccrochez le téléphone de vous sentir bien à cet appel. Vous vous sentez comme si vous avez accompli quelque chose. Donc, ce qui a tort?

Vous avez oublié de fermer la face!

Vous laissez cette personne sans aller: les ajoutant à votre équipe, obtenir un engagement de leur part quand ils veulent se joindre à vous, ou même la planification d'un rappel précis!

Que faites-vous?!

C'est probablement l'un des plus carences de nombreux commerçants et il est effectivement très simple à fixer ... Continuer la lecture »