אלפא

... אבל לפי התוכן של הדמות שלהם

נראה כאילו אתה יכול להיות חדש כאן. אתה יכול להירשם בחינם באמצעות RSS או מייל כדי לוודא שאתה לא לפספס שום דבר. אני באמת מעריך את הביקור שלך!

הצלחה אינה מושתתת על מי אתה הבא ב לצפצף. הצלחה אינה מושתתת על כמה אתה מקבל תנועה לבלוג שלך כל יום או כמה אנשים הם מנויים שלך RSS feed. הצלחה היא לא מדובר בצעד של כמה אנשים נראה צופה את התוכן המקוון. אם סעיף זה עושה לך מבט כועס על בלבול, אתה בהחלט צריך לקרוא על כי אתה זקוק קצת עזרה.

"יש לי חלום כי ארבעת הילדים הקטנים שלי יהיו יום אחד חיים במדינה שבו לאומה הם לא להשפט על ידי צבע העור שלהם אלא לפי התוכן של התווים שלהם."

דר '. מרטין לותר קינג, אוגוסט 28, 1963

(תודה ל @ boycaught עבור מזכירים לי את הציטוט המלא)

זה הציטוט של ד"ר קינג לא רק חל על המירוץ, אבל עד אפסי או כל חומר אחר אופייניים של אדם. אתה לא יכול לשפוט את עצמך או מישהו אחר המבוססים על נתונים סטטיסטיים הסובבים את הנוכחות המקוונת. דארן אפילו הפסקות אותו לתוך משוואה בשבילך ואת מראה כיצד מזיק זה יכול להיות שלך להצלחה.

כואב לי לכתוב, מנהיג האם לא משנה מה אתה חושב, אני אתן כמה דוגמאות של כמה מאפיינים שרוב מנהיגי לשתף. הרעיון הכללי הוא כי מישהו שהוא מוצלח, מנהיג, הוא זה אשר תמיד להסתכל קדימה. אלה אנשים שהם תמיד מנסה ללמוד חכמה יותר מאלו עצמם.

האם Scoble הצלחה כי יש לו כל מיליציה Social Media הבאים לו, או הבאות הם אותו כי הוא לעתים קרובות מוביל משהו חדש ומעניין?

על Scoble אמר בכמה הזדמנויות כי הוא מבקש לדבר עם מישהו מעניין ו / או ללמוד משהו חדש כל יום. הוא אינו הבסיס לחיים מה אחרים חושבים עליו. זהו היחס שאתה צריך אם אתה רוצה לקבל משהו כדי לסגור את מעמדם ואת כבוד לו.

רק לאחרונה, ציוץ משתמשים איבדו מספרי ענק של followers שלהם ואת הקהילה הייתה (ועדיין היא, למעשה) של תשואות. את היכולת לשדר מאות ואלפי מאזיניו נלקחה מהמקום. Cyndy הוא למעשה בדיכאון שחלק Medialites חברתיות הן ממוקדות יותר מאשר על שידור בפועל בעלי השיחה, תוך Corvida כותב כי זוהי הזדמנות פז להגיע לבלות ולהרחיב אופקים שלך.

רעיונות אלה, הרבה מעבר להרחיב את תחום מדיה חברתית של הקהילה, עבר "The Internets", וימינה לתוך דף הבית שלכם:

• אתה לא מרכז היקום
• עליך שביט להפוך, עם העברת המיקוד
• אף אחד לא יכול לבצע לך אם אתה עדיין עומד
• אף אחד לא יהיה לך הודעה

ודא שאתה לא כל כך מלא בעצמך שאתה לא יכול לעכל שום דבר חדש. הרשה לעצמך לגדול. אנשים יתחילו להקשיב לך. עליית היוקרה שלך יהיו. The followers, את התנועה, וכן כי כל המספרים להשפיע במידה רבה על פני כמה יצליחו בסופו של דבר לנהוג כמוהו.

רק לומר לא!

כולם זוכרים את זה בחזרה מתוך ביטוי של היום. זה היה אמור לעזור להתמודד עם מספר גדול של ילדים צעירים התעללות תרופות את 80 והשישים של 90. לצערי זה לא באמת עובד. זה הוכח על ידי העובדה כי רשת משווקים המון Home ו-בעלי עסקים מסרבים עד עצם היום הזה כדי לומר "לא"

תן לי להסביר. כמה פעמים היית בטלפון עם נוף ואתה יכול להגיד שהם לא יהיו טובים מלבד הצוות שלך? הם אולי נשמע עצלן, לא ממש מעניין, שאלו יותר מדי שאלות שלילית, או אולי הם גם שאלו גמור אם אתה היית מנסה תרמית אותם. מה אמרת? האם אתה מנסה להתגבר על התנגדות או עשית מה יעשה pro ולהגיד להם לבעוט סלעים?

כפי שצוין קודם המאמר: אתה לא איש מכירות. אתה לא בא לשנות את כולם דעתך על הצטרפותו של העסק שלך או קונה את המוצר. אתה נמצא כאן כדי לעזור לאלה אשר רוצים להיות עזר. כאשר אתה prospecting, אתה בראיון אנשים ו ממיינים אותם כדי לראות אם הם יוכלו ליהנות הארגון שלך.

אם זה נראה כאילו אתה יותר מדי על הנחת העבודה כדי להרשם מישהו, רק תגיד להם ישר: "אני מצטער, אני לא חושב שאתה יתאים עמדה זו. מזל טוב! "וסיום השיחה שם. זמן הוא המשאב החשוב ביותר שלך, כי אתה לעולם לא יכול לקבל את זה בחזרה. לעולם אל פסולת הזמן שלך!

אם אתה הולך להצליח בעסק הזה, אתה צריך להיות מנהיג. אולי אתה לא מרגיש כמו אחד. אולי אתה סוג של ביישן. אולי אתה לא להסתובב עם "קול" ילדים בתיכון. את מי זה מעניין! אתה מפעיל דברים עכשיו. זה העסק שלך. לעצמי את זה!

אתה מציע את אחד לעזור למישהו אחר. אתה כבר מפעיל העסק שלך ואת האדם בצד השני של הקו רוצה את מה שיש לך להציע. אתה לא צריך אותם לחתום בשבילך להיות מוצלחת. אתה כבר הצלחה! אדם זה לא לעשות או לשבור אותך כי אתה שומר את צינור מלאים בהרבה דרכים שונות.

אני מעוניין לבצע את מימוש קראתי על מייק ב Dillard's "Essential דוחות" E-Book (הכרוכות עם הפערים מומלץ מגנטית Sponsoring System). בפעם הבאה שאתה עושה שיחות, לגרום לו להגיד נקודה לפחות 5 אנשים "לא" רק לבחור בכל תירוץ הישן ולהגיד להם שאתה לא חושב שהם הולכים לעבוד.

תרגיל זה ישתנה mindset שלך ואת הגוף שלך באופן מיידי, כי זה נותן לך את כל הכוח והיא תסייע לך לאמץ mindset של ספק שהוא קריטי שכל תכונה אלפא לשתף. את דעתך יהיה סוף סוף מבין כי אתה מנהיג, וכי הצלחתו של העסק שלך אינה תלויה על כל אדם אחד או קומץ של לקוחות פוטנציאליים.

מייק-Dillard

נא להמתין כל השאלות

לאחר כ 30 מספרי חיוג (15 מהם היו מנותק), ומשאיר כ -10 הודעות קוליות, וכן באמצעות הקשבה על 4 של callertunes מרגיז ביותר אי פעם, אתה מקבל סוף סוף מישהו בטלפון. אתה מבצע את הראיון של פוטנציאל זה צפוי, מרגיש אותם, כאשר הם מחליטים להפריע לך שאלה משלהם.

מה אתם עושים?

קריאת חלק זה יכול להיות שלא תהיה לי מושג למה זה אפילו בעיה (אל דאגה, אני הולך להביא לך עד מהירות). אחרים נמצאים מחייך עכשיו כי הם כבר יודעים לאן זה בראשותו. השורה התחתונה היא: האדם הוא לשאול את אחד בשליטה של השיחה.

האם שוטרים או חיילים לענות על שאלות? לא, הם מצבים שליטה. הם לשאול אותך שאלה. הם להטיח את השאלות בצד כמו mosquitoes על רטוב היום.

תחשוב את הראיון בתור סיוג מתאימים. האדם הוא לשאול את אחד על התקיפה. הם נמצאים בשליטה. הם מחפשים חולשה או ליקוי כדי לנצל את היתרון של היריב שלהם. המשתתף השני הוא פשוט להתגונן. הם לא מחזיקים להשפיע על התוצאה הסופית בנקודה זו. אם התוקף עושה טעות.

אז, איפה לרדת לקוחות פוטנציאליים מפריע לך לשאול אותך שאלה? אתה אמור להיות מנהיג, אב recruiter, מומחה בתחום שלך. התחלה מתנהג כמו אחד ושליטה על השיחה! אתה עושה את זה אתה מרגיש בנוח עם זאת, אבל אתה לא עונה על כל שאלה עד שאתה שואל את עצמו לעשות. יש פה כמה דוגמאות של דברים שאתה יכול להגיד:

• "מדובר שאלה מצויינת ואני שמח שאל אותו! אנחנו יהיה להגיע כי רק שנייה. עכשיו, אמרת שיש לך 2 ילדים, נכון? "
• "מטרת הקריאה היא פשוט כדי לברר אם יתאים עבור החברה שלי. הזמן שלי הוא מאוד בעל ערך, כך נוכל לסיים את השיחה או כאן או אני יכול להמשיך את הראיון. אילו היית רוצה? "

שימו לב איך הן הצהרות סוף בשאלה חזרה מכוונת באיום. זה מעביר את השליטה על השיחה בתוקף בחזרה בידיים שלך. אתה בטח מתכוון להישאר עם וריאציה של "שאלה טובה, אני יהיה זמן קצר כי המכסה. [הכנס כאן שאלה אקראי]. "

כמובן, אתה לא רוצה נשמע כמו רובוט ואתה עשוי רוצה להבטיח כי "אקראי השאלה" מאפשרת לך לאסוף ימין שמאל שבו אתה עצמך. אם מישהו מפריע באופן עקבי, ולאחר מכן תוכל רוצה ללכת עם יותר קשוח בדוגמה לעיל ולאחר הנראה בסופו של דבר, שולח אותם לאורך הדרך שלהם. אחד מהדברים הטובים ביותר שאתה יכול לעשות כדי למנוע battling עבור שליטה זו כדי לספר את צפוי לרשום את כל השאלות שעלולות להיות להן, כך שתוכל לענות עליהן מאוחר יותר.

לא יהיה רק שליטה על השיחה כדי לעזור לך לשמור על מעמד ההנהגה, אבל זה יעזור לך מהר יותר למיין את הלקוחות הפוטנציאלים גם כן.