prospectarea

Tu nu sunt un vânzător

Se pare ca s-ar putea să fi noi aici. Puteţi să vă abonaţi gratuit prin RSS sau e-mail pentru a vă asigura că nu pierde nimic. Apreciez vizita ta!

Oamenii par a avea o mare neînţelegere despre reţeaua de comercializare, precum şi persoane care sunt implicate cu acesta. Ei cred că aceasta este o industrie de salespeople. Aceasta este o percepţie, care nu numai că previne mai multe persoane de la reuşita în această industrie, dar se împiedică de mulţi oameni din afara industriei de la care beneficiază de ea.

Acum, nu ma intelege gresit, aceasta este o afacere despre a face bani prin vânzarea unele tip de produs, la un moment dat. Este vorba despre construirea unei reţele de oameni in jurul tau pe care le câştigaţi bani din. Este vorba de promoţii, marketing si vanzari. Problema este că nu este o industrie de salespeople. Acest lucru nu este convingătoare despre cineva pentru a cumpara lucruri le-ar putea sa nu vrea sau de nevoie.

Acesta este un serviciu de industrie. Dacă nu înţelegeţi că scopul este de a ajuta cât mai multe persoane ca tine poate, deja nu a reuşit. Pe de o parte, veţi fi taxat cu furnizarea de oameni cu un produs de calitate, care va îmbogăţi viaţa lor într-un fel. Pe de altă parte, nu sunteţi în stare să dea oamenilor puterea de a face o schimbare semnificativă pozitivă şi în stilul de viaţă.

Am vorbit o dată într-o perspectivă care a fost o maşină vanzator. El a fost vorba de "luarea de vânzare" şi "închiderea afacere." El a păstrat-mi spune că fiecare conversaţie despre închiderea este o vânzare. Provenind dintr-un fond de vânzări pe mine, nu pot înţelege ce se spune el. Ti-am vrea el în echipa mea? Nr Niciodată numit-l înapoi.

Există un număr de idei, ar trebui să ia cu siguranţă departe de acest articol:

• Dacă se spune "Nu", apoi lăsaţi-l în pace. Oamenii nu se vrea a fi vândute. Tot ce fac este setarea-te pentru declaraţiile şi anulările
• Dacă aveţi de a "vinde" pe cineva sa se inscrie-le, va trebui să ţină de vânzare-le pentru a le menţine la echipa ta

Nu setaţi-te pentru eşec. Această industrie nu este bine scris despre tactici de vânzări pentru a truc de oameni. Dacă aceasta este strategia dvs., va eşua.

Vă rugăm să Stai Toate Întrebări

După aproximativ 30 de numere de apelare (15, din care au fost deconectate), lăsând în jur de 10 mesaje vocale, precum şi prin ascultare aproximativ 4 din cele mai enervant callertunes vreodată, in sfarsit iti vei lua pe cineva la telefon. Vi se desfăşoară interviul din acest potenţial perspectivă, senzaţie-i, atunci când decid să te cu un semn de întrebare a lor.

Ce sa fac?

Unele citit acest lucru poate avea nici o idee de ce acest lucru este chiar o problema (nu vă faceţi griji, am de gând să-ţi aducă până la viteza). Altele sunt zambitoare, chiar acum, pentru că ei deja ştiu dacă acest lucru este condus. Concluzia este: persoana care solicită de întrebări este cel de la controlul de conversaţie.

Fa de ofiţeri de poliţie sau de soldaţi răspunde la întrebări? Nu, ei control situaţii. Ele vă pun întrebări. Ei tac întrebările dumneavoastră deoparte ca tantari pe o înăbuşitor zi.

Gândiţi-vă la interviu ca un meci de scrimă. Persoana care solicită întrebări este cel cu privire la atac. Ei sunt in control. Ele sunt în căutarea unui viciu de slăbiciune sau de a beneficia de la adversar. Celelalte participant este pur şi simplu apărarea. Pe care o deţin, nu se legăna în rezultatul în acest moment. Cu excepţia cazului în care un atacator face o greşeală.

Deci, în cazul în care nu dă-te jos de perspectivele de întrerupere a vă să vă pun întrebări? Tu ar trebui să fie un lider, un căpitan recrutorul, un expert în domeniu. Start acţionează ca şi un control de conversaţie! Ai face-o cu toate acestea sa te simti confortabil, dar nu răspunde la orice întrebare, până când aţi terminat cer dumneavoastră. Iata cateva exemple de lucruri pe care le-ar putea spune:

• "Aceasta este o mare problema si am bucur că ai întrebat-o! Vom ajunge sa fie ca in doar o secunda. Acum, ai spus că ai avea 2 copii, nu-i asa? "
• "Scopul acestui apel este pur şi simplu pentru a afla dacă ar fi un bun adecvate pentru compania mea. Timpul meu este foarte valoroasă, astfel incat sa fie termina apelul sau de aici nu pot continua la interviu. Ce ti-ar place? "

Observaţi cum ambele declaraţii se termina cu un semn de întrebare îndreptată înapoi la perspectiva. Acest lucru pune în discuţie de control ferm înapoi în mâinile dumneavoastră. Sunteti, probabil, o să stai cu o variaţie de, "Bună întrebare, voi fi acoperind că în scurt timp. [introduceti aici aleatoare cauză]. "

Desigur, nu doriţi să sune ca un robot şi-ar putea să doriţi să vă asiguraţi că "random întrebarea" vă permite să-l iau pe dreapta de unde a rămas. Dacă cineva este consecvent întrerupere, atunci este posibil să doriţi să mergeţi cu mai pupa exemplul de mai sus şi, probabil, ajunge să-i trimit pe drum. Una din cele mai bune lucruri pe care le puteţi face pentru a evita lupta pentru controlul este să-i spuneţi dumneavoastră perspectiva de a scrie orice întrebări care le-au putut, astfel încât să puteţi răspunde la ele mai târziu.

Nu numai ca va controlează conversaţie pentru a vă ajuta să-ţi menţină statutul de lider, dar aceasta va va ajuta sa ai un fel perspective mai repede, de asemenea.

DOH! Ai uitat să Închide!

Aveţi o conversaţie cu un prospect. V-aţi legat cu privire la multe nivele diferite. Aţi râs, pe care le-aţi plâns, pe care le-aţi discutat problemele personale. Tu chiar afla că aţi putea fi legate de o dată sau de a locuit în acelaşi cartier. Totul se întâmplă mare. Chiar simt ca si cum te poate ajuta această persoană să reuşească şi că acestea ar fi un excelent plus faţă de echipa ta. Va inchide telefonul sentiment bun despre care apel. Te simţi ca şi cum ai realizat ceva. Deci, ce sa întâmplat?

Ai uitat să închidă afacerea!

L-ai lăsat în care persoana merge fără: a le adăuga la echipa ta, obţinerea unui angajament de la ei ca la momentul în care doresc să adere la tine, sau chiar de programare un callback!

Ce faci?!

Aceasta este probabil una dintre cele mai comune eşecurile de multe şi de marketing este de fapt, un foarte simplu, pentru a stabili un ... Continuare lectură »